Успешные мужчины – 2

Автор: Лада910 просмотров · Дата: 22 Октябрь 2010 · Есть 2 коммент.

Как и обещала в предыдущей статье, сегодня мой гость Павел Гришин – генеральный директор информационно-технической компании “Cadmus”. Удивительный человек! После разговора с ним весь мир кажется раскрашенным в волшебные краски и наполненным многочисленными возможностями А начать свое дело с нуля, даже не обладая специальными знаниями и финансами, оказывается, только вопрос решимости. Вот вы, читатели и читательницы, почему не решаетесь открыть свою фирму?
Регистрация? Налоги? Ответственность? Давление со стороны? Конкуренция? Что мешает вам?

Павел считает,что люди просто:
а) боятся проиграть, т.к. никто не учил их выигрывать, нет в этом опыта

б) ленивые на принятие решений

- Это очень глупо – бояться проигрыша. Потому что, не пробовать – это нулевой результат. А проиграть – это значит, что была какая-то вероятность выиграть

И тут же описывает недавний разговор с человеком, который хотел бы начать вести платные занятия с группой, но побаивается.

- Спрашиваю: “А что мешает? Помещение у тебя есть. Рекламу сделать – это просто дело техники. Учить ты умеешь, квалифицированно. Что еще  для бизнеса  надо? Телефон, юрлицо. И хотя бы одно занятие провести.”
– Большая конкуренция. Ты открой Яндекс, там пруд пруди этих курсов.
– Ну правильно! Значит, есть рынок и можно вклиниться Конкуренция – это достаточно простая вещь. В основном, это качество сервиса и цена вопроса. Когда новый человек выходит на рынок, то по сервису он не может конкурировать. Это возможно только там, где идут повторные обращения. А чтобы получить первых клиентов, у тебя должно быть “лицо” (офис, сайт) и более выгодная цена. Люди все равно не знают, как определиться с выбором среди массы предложений. И какая-то доля клиентов пойдет к тебе. Вот и получился бизнес.

Павел, а какие трудности бывают у предпринимателей?
Кризисы Ты нашел клиентов, выстроил бизнес-процессы (какие нужны бумаги, что сказать человеку,…), отладил всё и начинаешь думать над расширением. Схема простая: чуть-чуть расширился – соптимизировался, расширился – оптимизировался. Потом случается кризис, т.к. не умеешь управлять большим количеством людей

Как кризис переживается?
По-разному…Особенно первый. Как любая неизведанная земля: ты приходишь, начинаешь смотреть по сторонам, немного боишься. Но со временем даже кризисы входят в привычку. Просто это явление периодическое и у тебя появляется навык управления им.

Что еще нужно,чтобы начать бизнес?
Выстроить инфраструктуру: пойти открыть юрлицо, разобраться, как работать с банком, что такое расчетный счет. Вернее, разбираться с этим нужно еще на предварительном этапе, когда ты только думаешь о своей идее. Этапы примерно следующие:
Например, я хороший парикмахер. Стрижка стоит 1,5 тысячи рублей, уходит на это час времени. Я работаю 8 часов. Соответственно, за день зарабатываю пускай 12 тыс.р. Посчитал, сколько зарабатываешь за месяц. Какая-то картинка получилась.

Теперь на нее начинаешь накладывать следующий слой:  аренда помещения, людей, издержки. Опять получается картинка. Это еще идеал на бумаге. На этом моменте ты осознаешь – чтобы заниматься бизнесом легально, нужно зарегистрировать юрлицо или частного предпринимателя. Причем ты понимаешь, что это уже не твой основной вид деятельности, но тебе нужно, как минимум: разобраться в налогах, бухгалтер должен стать твоим лучшим другом (хотя бы на первое время), снять помещение, разобраться с банком. И дальше начинаешь работать с людьми.

Что такое бизнес?
Бизнес-процесс – это выстраивание типовых процедур.

Свое дело хотели бы начать многие, но делают единицы. Почему?
Просто надо через себя переступать. Очень страшно первый раз, когда ты слышишь “нет”, у всех трясутся коленки. Этот же страх проявляется у людей на собеседовании. Многие молодые люди приходят в красивых костюмах, видно, что человек старается и боится ошибиться. Хорошо, конечно, что он старается произвести впечатление, но ты видишь, что обусловлено это возможным отказом. Не надо бояться слышать “нет”. Надо продумывать предложения.

Хочу привести здесь пример из жизни Павла. На его взгляд, совершенно обычный. На мой – очень показательный.

Школьником я любил играть в компьютерные игры. У нас в городе стали открываться компьютерные клубы. Соответственно, час игры стоит денег. Первый мой серьезный, смелый шаг был классе в седьмом. Я решил договориться с руководителем компьютерного клуба, чтобы можно было играть бесплатно. Что можно было предложить взамен?
Сел подумать. И придумал, что могу его прорекламировать. Любители игр во многих школах организовывали компьютерные кланы. И в этом клубе можно было устраивать чемпионаты. То есть все друг другу по школам говорят: ” Вот там будет чемпионат…” Это поток клиентов, которым надо руководить.

Я вышел на руководителя с этой просьбой. Он отвел меня в первую в моей жизни переговорную комнату. Конечно, коленки были немного ватные, но у меня получилось взять себя в руки и говорить хорошо поставленным голосом. А это очень важно: не волноваться во время встречи и быть уверенным. Потому что ты знаешь, что предлагаешь и можешь ответить на вопросы.
Он выслушал меня и говорит: ” Всё, не вопрос. Играй.” Свою задачу, играть бесплатно, я решил. Да, у меня были какие-то обязательства, но их выполнение было мне в удовольствие.

Откуда берется такая решимость к действиям?
Я думаю, это зависит от воспитания.

Узнать, как можно воспитать успешного человека, как влияет название фирмы на работу, что помогает пережить отказы, подвести итог в вопросе  “как  начать свое дело с нуля “, можно будет в продолжении этой статьи.

Родионова Лада.

Сайт “Долгожданный гость: Дедушка Мороз!”

Популярность: 1%

Ищете что-то конкретное?

Рубрика: Профи дает совет, Самое свежее · Запись имеет метки: успешные люди